Дешевые поставщики международной торговли

Когда слышишь про 'дешевых поставщиков', первое, что приходит в голову – китайские заводы с ценниками ниже рыночных. Но на деле за этой приставкой 'дешево' часто скрываются либо брак, либо поставщики-однодневки. Я лет семь работаю с металлопрокатом, и скажу так: если цена ниже среднерыночной на 15% – это уже повод проверить каждый сертификат.

Почему дешево – не всегда плохо

В 2019 году мы запускали проект по нержавеющим трубам для нефтегазового сектора. Тогда один поставщик из Ухани предлагал бесшовные трубы 316L на 12% дешевле конкурентов. Коллеги крутили у виска, но мы рискнули – оказалось, у них был свой прокатный стан, который они только запустили, и давали агрессивные скидки для выхода на рынок. Сейчас с ними до сих пор работаем.

Ключевой момент – понимать структуру цены. Когда дешевые поставщики предлагают трубы по себестоимости – это одно, а когда экономят на легирующих добавках – совсем другое. Я видел, как партия 'нержавейки' начала ржаветь через месяц в складе Владивостока – сплав не соответствовал.

С Вэньчжоу Руй Хун интересная история – они не самые дешёвые на рынке, но за счёт собственного производства держат цены на 7-9% ниже средних. При этом у них есть лаборатория, которая проверяет каждый слиток. Это тот случай, когда можно говорить о балансе цены и качества.

Как мы проверяем поставщиков

Первое – всегда запрашиваем фото производства. Не красивые картинки с сайта, а реальные цеха. Помню, в 2021 один поставщик прислал видео, где за станком работал подросток – сразу отсеяли.

Второе – анализируем логистику. Иногда низкая цена поставки съедается транспортными расходами. С ООО Вэньчжоу Руй Хун Интернэшнл Трейд удобно то, что у них свой склад в Находке – это сокращает сроки доставки до 25 дней вместо обычных 45.

Третье – смотрим на специализацию. Узкопрофильные компании чаще дают стабильное качество. Вот ruihongsteel.ru, например, работает именно с нержавеющими трубами – не распыляются на весь металлопрокат, отсюда и конкурентные цены.

Кейс с трубной арматурой

В прошлом году был неприятный опыт с фитингами из Цзянсу. Поставщик обещал европейское качество за полцены. Пришла партия – визуально нормально, но при монтаже 30% соединений дали течь. Разбирались – оказалось, нарушили технологию закалки.

После этого случая мы теперь всегда тестируем пробные партии в реальных условиях. Сейчас, кстати, тестируем образцы от ООО Чжэцзян Бангнуо Стальные трубы – их сварные трубы показали хорошие результаты по давлению.

Важный нюанс – многие забывают про таможенное оформление. Когда работаешь с дешевыми поставщиками, нужно заранее просчитывать все пошлины. Мы как-то потеряли 12% выгоды из-за того, что не учли изменения в классификаторе ТН ВЭД.

Про географию поставок

Вэньчжоу – интересный регион. Там исторически сложился кластер металлообработки. Когда посещал их заводы, обратил внимание – даже небольшие цеха имеют современное оборудование. Это объясняет, почему они могут держать цены.

Но есть нюанс – в провинции Чжэцзян бывают перебои с электроэнергией. Летом 2022 мы получили задержку поставки на 3 недели как раз из-за веерных отключений. Пришлось срочно искать альтернативу.

Сейчас многие переносят производства во Вьетнам или Таиланд – там дешевле рабочая сила. Но для нержавейки критично качество сырья, поэтому китайские производители пока держат позиции.

Что в итоге работает

За годы выработал правило: дешевый поставщик должен иметь хотя бы 5 лет на рынке. Молодые компании часто не выдерживают нагрузок – видел, как закрывались фирмы, которые предлагали трубы на 20% дешевле всех.

Сейчас мы ведём переговоры с ООО Вэньчжоу Руй Хун по поводу эксклюзивного дистрибьютерства – их подход к контролю качества импонирует. Хотя и тут есть вопросы по сертификации для европейского рынка.

В международной торговле главное – не гнаться за самой низкой ценой, а считать полную стоимость владения. Дешёвая труба, которая требует частой замены, в итоге обойдётся дороже. Проверено на практике.

Перспективы рынка

Сейчас многие ищут дешевых поставщиков из-за кризиса, но я бы советовал смотреть на устойчивость бизнеса. Те, кто пережил пандемию и санкции – обычно более надёжны.

Интересно, что китайские производители начинают перенимать европейские стандарты управления. На том же ruihongsteel.ru внедрили систему прослеживаемости каждой партии – это раньше было редкостью.

Думаю, в ближайшие 2-3 года мы увидим консолидацию рынка. Мелкие дешевые поставщики либо объединятся, либо уйдут. Останутся те, кто может обеспечить стабильное качество при адекватных ценах – как раз такие компании, как вэньчжоуские производители с их кластерным подходом.